台北最酷音樂祭市集《Hola Amigo!》,台日夫妻營造戶外風格生活

 

生活在台北的你,恐怕很難不注意到 Saibaba Ethnique 這家選品店,鮮明花俏的民族風佈置讓戶外生活用品都活潑時尚了起來,不論是東區、中山站或是永康街的門市選址都吸引來往人潮登門一逛的好奇。但很少人知道,這家店已經撐過十八個年頭,還是由兩位當時才二十出頭的日本男孩與台灣女孩共同創辦的,如今全台四家門市,更是民族風格愛好者的指標品牌。

「我們盡可能賣獨家的產品,而不走削價競爭。」說得一口流利中文的土井健司,大學主修中文,21歲時來台進修,認識了台灣女孩Hsin Fan,往後生活在台灣的日子幾乎比在日本還長,而他在台灣的生存之道,正如他對於 Saibaba Ethnique 的表述,「堅持自己的個性」,卻也因此走得辛苦。

自助印度採購,歷經生意起伏如連續劇

 

1999年,他隨著 Hsin Fan 一同在西門町漢口街開店,看準瑪丹娜帶起的民族風流行,他們隻身前往印度,帶著民族風服飾回台販售。在網路不發達、當地連 ATM 都沒有的年代,他們抱著天不怕地不怕的心態,從印度北部旅行到南部,也嚐遍被騙的滋味。

「被騙太多次了!」像是進的貨與確認過的樣品完全不一樣、疏於比價的話就被長期合作店家坑錢,而就算產品瑕疵百出,也因為退貨的國際運費根本不划算,只好默默吸收瑕疵品……,土井口中的回憶歷歷在目。

有時候,他們還利用平日下班後到士林夜市擺地攤,也 DIY 幫顧客編織麻繩項鍊,「土井甚至還兼賣過日式可麗餅。」Hsin Fan 笑指土井的荒唐史,兩人嘴上說白手起家不容易,卻也流露出年輕歲月的深刻。

他們從印度挑選的濃厚民族風色彩,擁有其他店家難以模仿的獨特性,逐漸培養了一群死忠顧客,也吸引了媒體報導,一下子金流湧入,店面數增長為四家,生意蒸蒸日上。然而,服飾的流行如花開花落,當民族風退流行後,Saibaba Ethnique 生意一落千丈,不乏一整天業績掛蛋的無奈,他們只好忍痛收掉兩家店,接著面對長達七、八年的生意低潮。

「最慘的時候,我們得等這週進的貨賣完,才能進下週的貨,否則資金根本周轉不下去。」當時還不到三十歲的土井,真正體會到了商場的殘酷,不得不一邊去補習班兼差當日文老師,掙取周轉資金。

 

危機是轉機,「山女孩」風潮中嗅到戶外時尚崛起

 

生活的困頓讓兩人一度決定回日本生活,只是土井已經習慣台灣的工作環境,不但自己不適應日本的職場生態,也一心掛念著轉手後卻瀕臨收攤的 Saibaba Ethnique,他們最終還是咬緊牙關,回台灣再試一次。就在當時,「山女孩」一詞(編按:意指喜愛親近自然的女性,她們善於利用繽紛服飾將戶外活動變得亮麗時尚。)在日本逐漸流行,其中一只重要的配件就是圖騰彩色襪,他們順勢引進台灣販售而大獲好評,讓低迷多年的業績起死回生。

「彩襪救了我們。」土井欣慰地說。

也因為他們嗅到了戶外穿著的流行風向,戶外生活用品如露營設備、登山設備也逐漸列入他們的銷售範疇,正好與台灣風尚露營的風潮接軌,他們不僅獨家代理日本品牌 MANASTASH 與 Amina Collection,並引進 ALDIES、go slow caravan、GOHEMP、BELLWOOD MADE……等戶外與民族風品牌,也開啟兩人接觸野外露營的契機,不僅親身體驗了不少日本的露營音樂祭,更著手在台灣辦起音樂祭《Hola Amigo!》!

「我們當時純粹希望讓買民族風服飾的客人,有個可以打扮得漂漂亮亮出席的場合,才想說辦個 VIP 活動好了。起初只是小型烤肉派對,第二、三年舉辦後就開始有人自己當 DJ 放起音樂,之後又有獨立音樂表演者藉由我們的活動發表作品,才慢慢地轉變成音樂祭。」土井回溯六年前的立意,旋即直白地說:「但我們辦到現在快『起笑』了!」

 

自辦音樂祭創意市集,連日本人都想特地飛來

 

Hsin Fan 解釋,《Hola Amigo!》更期待將日本現正流行的生活產業趨勢毫無保留地分享給台灣人,像是他們兩度邀請日本當紅的「戶外料理的自然工藝作家」長野修平來台,分享戶外料理與手作用餐器皿,另外像日本獨立樂團表演、風格雜貨,甚至現場的彩繪美妝、冥想按摩、行動理髮等等都一應俱全。

而像這樣子規模的活動自然有賴廠商贊助,只是這般新穎的活動提案在頭兩年屢屢遭到企業回絕。「我們不想要只是隨便辦辦、找人來玩而已。」他們堅持維繫活動的精彩度,逐年串連起不少線上品牌的認同,活動現場可以看到的品牌越來越多元、規模越辦越大。

今年日本知名戶外媒體 Akimama 還以「趁週末,到台灣參加個祭典活動看看吧?」為題,為《Hola Amigo!》做了一則亮眼的報導,將其定義為連結台日的祭典活動,土井在報導中強調,「希望《Hola Amigo!》能成為台灣與日本、甚至全亞洲的戶外活動愛好者的交流場合。」

土井夫婦雖然自嘲沒有厲害的學識背景,但他們骨子裏有著不凡的創業家精神,不斷觀察市場動向並修正自己的步伐,Hsin Fan 像是掌舵方向的船長:「你得引領市場流行,而不是追在消費者後頭。」土井則善於運握速度:「有的時候也不需要太固執,有些事情看似是危機,也許只是時間點不對。」綜觀兩人一路以來的創業心得,Saibaba Ethnique這個品牌想必會持續前進,給予市場更多驚喜。


 

About Hsin Fan & 土井健司

土井健司畢業於京都產業大學外國語學部漢語系,大三時來台學中文,後與 Hsin Fan 於1999年創立民族風服飾選品店 Saibaba Ethnique,積極引入民族風文化。現除了代理戶外與民族風品牌,亦設計自品牌服飾配件與雜貨,鼓勵人們嘗試突破性的戶外穿搭。

Saibaba Ethnique 目前獨家代理日本品牌 MANASTASH 與 Amina Collection,並引進 ALDIES、go slow caravan、GOHEMP、BELLWOOD MADE……等品牌。

 

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