全球最夯的時尚單車鞋Quoc Pham,來自台灣

 

月銷一千雙、全球通路超過一百家、販售世界十七個國家的時尚單車鞋(*)品牌Quoc Pham是由越南裔、從小在英國長大的Quoc(發音似奎柯)於2009年在台灣創業的作品,流線型的光滑皮革以及讓腿型更修長的V字型鞋口,單車族終於有個讓腳上的鞋看起來「假掰」的選擇,連翻轉城市單車架構思維的知名美國建築師Steven Fleming都大讚:會忘記腳上有穿鞋。日本戶外運動產業新興媒體Geared直稱Quoc Pham開創了單車鞋的新世代。

身為單車愛好者,設計系畢業的Quoc總覺得市面上怎麼沒有一雙又可以約會、又可以運動的單車鞋?全身創業魂的他決定自己做。為了尋找製鞋工廠,他來到台灣。當時因為結束前一份自創的時尚品牌,口袋只剩下6萬元台幣,一張機票少說4萬,怎麼辦?他聳聳肩說:「總是有辦法籌錢的,我當時就到倫敦的假日市集擺攤,把之前下單的時裝庫存都賣掉,噢相信我,我很會賣東西的,然後就存到一筆小小的錢足夠買下機票,就飛過來了。」

 

“只要產品夠美,我有自信全世界都搶著要,但我們多半忽略了美的絕對。”

 

他透過網路找到了一間為知名運動品牌代工的中大型鞋廠,打樣好後他興奮地飛回倫敦,向過去合作過的通路展示,鞋子太美了,又是真皮、又是流線型,很快地就拿下1200雙的訂單。Quoc信心滿滿地回台灣,鞋廠主人猛一看不得了,就這樣,他用自己的名字「Quoc Pham」創立了時尚單車鞋品牌。

起步時,他發布幾千封的email向世界各地可能的通路介紹這個新興的品牌,「只要產品夠美,我有自信全世界都搶著要,不管你是白人、黃人、講英文或講日語,對吧?」他可以很自信地這麼說,因為他的版圖已經在英、德、日、美等地奠定很好的基礎,「你說不同國度會有不一樣的美感,我同意,但我們多半忽略了,美是絕對的,反而著重很多時間在市場分析、行銷企劃上,而不是產品本身。」

疏不知,拓展順利之餘,真正的考驗才在後面,他的鞋子被仿冒了。

而且別無他人,正是幫他代工的台灣鞋廠。「我好生氣,沒有想到這種事會發生在台灣。」口氣心平氣和地說,但臉上依舊難掩憤慨,因為當時的風雲變色,逼得他得中止和工廠的合作,損失八成以上的成本、撤掉一半的客戶訂單,人生地不熟,何去何從?

 

“工廠的好壞不在於他們幫什麼大品牌代工,而在於他們能為你做出什麼。”

 

「我當然找過中國製造名牌鞋的工廠,你很難想像,品質非常參差不齊,我才了解工廠的重點不在於他們幫多少名牌代工,而是他們能為你的鞋子做出什麼品質。」就這樣花了兩三年的時間尋尋覓覓,甚至到各處找鞋廠,湊齊訂單的數量,上千雙的訂單壓在他身上,一個人咬牙扛下來。

最終手工製鞋的佔比還是好鞋的關鍵,他還是選擇了台灣,獲得台灣鞋技中心提供的鞋廠名單,一通通打電話,找到了一家小型工廠,手工製鞋的佔比高,雖然成本貴了些,品質卻符合他要的,讓他重返事業跑道。

一路走來,會不會後悔在台灣創業呢?他說:「當時選擇在台灣創業除了因為生產設備,當然,人力和店租都相對便宜,網路使用率也很普遍,營業稅是英國的四分之一(台灣VAT5%,但月結的方式還是比英國季結來的惱人)都是還不錯的條件。只是台灣的人才不好找,人們很順從、很不敢發表己見、等待老闆發落,這都是很可惜的事情。」

那麼,如果有一天找到更優質的越南廠房,應該會考慮搬遷吧?「對於一個商人來說這是很正確的考量,但我的公司還是會設於台灣。因為我取之於台灣,用之於台灣,我是現代的創業家,我真正希望的是能回饋這塊土地,即便這裡不是我的市場,所以當我越做越大,我就能把更多時尚的專業帶給台灣人,將國外運作公司的文化帶給我的員工,終究,我希望台灣更好。」

 

*編按:單車鞋在設計上需要多孔,使腳汗易於揮發,鞋底質料多用Carbon或Carbon加膠,目的是使鞋底較硬,腳部所發的力量完全由腳踏承受,鞋底亦多坑紋,防滑之外又易於固定位置。

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Quoc Pham

1981年出生於英國
學歷:中央聖馬丁藝術與設計學院
創業經歷:和好友自創男裝品牌「an I」,四年內因為現實產業鏈和學校教的落差太大而收場。

 

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